股票公司资讯网

关键词不能为空

位置:股票公司资讯网 > 配资服务 > 消费金融的客户获取阶段已经结束

消费金融的客户获取阶段已经结束

作者股票公司资讯网 发布时间 浏览量3598 点赞数量961 评论数量515 返回目录返回列表:配资服务

  

消费金融的客户获取阶段已经结束

  

消费金融的客户获取阶段已经结束是由股票配资小助手整理编辑,内容涵盖尾声,阶段,消费,金融费平均,国际金融报,消费金融,张建梁,许凌,进入尾声,郭江,借款人,金融公司,黏性等;主要讲解的内容是消费金融市场的竞争激烈,已经成为从业者的共识。根据《2016中国消费金融行业报告》,目前在中国消费金融领域主要的参与者分为八类,包括消费金融公司、互联网消费金融产品、银行消费贷款、汽车金融分期、信用卡分期、小贷公司、典当融资和P2P。然而,参与者众多只是消费金融市场竞争激烈的一个横截面。近日,多名业内人士就向《国际金融报》记者表示,尽管消费金融在我国是个新生的事物,但就其发展阶段来看,市场的竞争已逐步升级。消费金融市场竞争将从初期的获客阶段,进入到场景竞争,以及产品差异化竞争的阶段,并最终可能走向品牌化竞争...的相关信息,具体详情请继续阅读下文。

 

  

  

消费金融获客阶段进入尾声

 

  消费金融市场的激烈竞争已经成为从业者的共识。根据2016年中国消费金融行业报告,中国消费金融领域的主要参与者分为八类,包括消费金融公司、互联网消费金融产品、银行消费贷款、汽车金融分期付款、信用卡分期付款、小额贷款公司、典当融资和P2P。

  然而,大量的参与者只是消费金融市场激烈竞争的一个侧面。最近,很多业内人士告诉《国际金融新闻》记者,虽然消费金融在中国还是一个新生事物,但就其发展阶段而言,市场竞争已经逐步升级。消费金融市场的竞争将从获得客户的初始阶段进入现场竞争和产品差异化竞争阶段,最终可能走向品牌竞争之路。

  “任何消费金融企业都从获得客户开始,并通过降低获得客户的成本来争取利润空间。随着竞争压力的增加,消费金融企业不得不在瞬间处理来自线上和线下以及个人群体的大量需求,这可以归结为场景的竞争。无论是客户获取还是现场竞争,最终都将落在企业产品的竞争力上,这就需要差异化优势来满足用户的需求。”京东金融副总裁徐凌表示。

  客户获取阶段即将结束。

  今年8月,中国银行业监督管理委员会(银监会)和四部委联合发布了《信息中介机构同业拆借业务活动管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)。《暂行办法》要求网上贷款行业满足“小额分散”的特点,并规定同一自然人在同一平台的贷款余额上限不得超过20万元,不同平台的贷款总额不得超过100万元。

  《暂行办法》的颁布加快了消费金融平台转型的进程。然而,这个市场长期以来占据着各种巨头,包括银行、工业、互联网和其他竞争力量。

  荣智佳首席执行官张建亮表示,暂行办法发布后,消费金融机构对借款人的成本上升了约30%。目前,荣智佳推荐的中介费平均价格是几百元,但优质客户甚至可能达到几千元。

  “任何定价都是供需双方的定价。因为供应少于需求,投标人将支付稍高。现在每个人都在抢借款人。”张建亮说。

  除了借款人的竞争,消费情景的竞争也越来越激烈。近年来,消费金融机构逐渐从传统零售业务扩展到教育、旅游、卫生等新的消费领域,爆发了激烈的价格战。

  以租赁消费金融市场为例。当这个市场开始时,它的年化利率大约是16%。为了获得规模和数据,一些租赁消费金融公司通过价格战的手段迅速将利率从16%下调至12%。

  据张建亮估计,消费者金融机构在客户获取阶段的竞争将持续到2017年底。

  “仍然有很多人不知道他们是可以用手机借钱还是分期付款购物。我认为时间窗口至少还有一年。这一阶段属于客户获取阶段。所有机构都在争取客户,让用户了解他们的产品,然后是产品的竞争。”张建亮说。

  速度和风控摔跤?。

  那么,如何在产品差异化竞争阶段脱颖而出呢?

  张建亮表示,未来在消费金融领域,贷款速度、贷款金额、利率、用户体验和品牌影响力都将出现竞争。

  在许多方面,贷款速度是借款人更看重的一个因素。张建亮说,对于借款人来说,快速贷款是最重要的,其次是金额和利率。“大多数借款人实际上并不关心利率,尤其是消费信贷,因为它的额度相对较小,周期相对较短,所以利率对用户影响不大。”张建亮说。

  小牛在线首席运营官姜国也承认了这一点。他说,消费者更注重贷款金额和审批效率。“如果要对消费者看重的功能进行排序,我认为应该是审批及时性、贷款额度、利率和增值服务的顺序。”姜国说。

  张建亮表示,目前,当借款人在荣智佳网站上搜索产品时,只有一个家庭可以尝试申请。如果他不能借钱,他可以推荐第二个家庭,等等。“如果将来信贷机构能够提高审批速度,用户的申请时间成本将会降低”。

  然而,消费金融机构能否实现“二次审批”,与自身的风险控制水平密切相关。在我国信用信息市场不成熟的环境下,盲目提高贷款利率可能会影响机构的健康发展。

  根据2016年消费金融生态报告,中国的信用信息系统和其他金融基础设施建设极其匮乏,导致消费金融公司不得不用自己的资金进行模型试错,这可能导致消费金融公司短期内坏账率较高,无利可图,运营风险增加,从而影响风险资本和资本进入。

  目前,信用信息市场面临的问题是,每个贷款机构都是一个信息孤岛,都想得到对方的黑名单、长期贷款等数据。然而,对于如何在不同机构之间整合数据,仍然没有很好的解决方案。

  徐玲认为,消费金融机构不能盲目追求速度,因为消费金融产品离不开金融属性,安全性应该排在第一位。“在以速度取胜的时代,企业在拼命追求快速服务的同时,还必须保护消费者的隐私。要做好这一点,必须回归风险控制,而风险控制是企业做好金融服务的基础。”徐凌说道。

  品牌竞争开始出现?。

  面对激烈的市场竞争,一些已经进入市场的大公司已经在思考如何提高用户粘性,巩固自身优势。

  事实上,从中国信用卡的发展轨迹中,我们也可以窥见消费金融产品未来的竞争模式。目前,消费者已经习惯于持有多张信用卡,并根据不同的权益有选择地使用它们。

  徐玲表示,消费者持有不同的信用卡并根据不同的场合使用是很常见的,这种趋势在未来的消费金融市场肯定会出现。“这要求我们制造差异化产品,涵盖更多消费场景,最终满足不同消费者的个性化需求。”徐玲告诉记者。

  姜国指出,与其提高产品的粘性,不如提高与用户互动的粘性。对于银行来说,支付流程的生成不仅是为了收集相关的手续,也是为了提高银行、消费者和商家之间的粘性,更好地把握消费者的全方位金融需求。

  姜国还表示,对于非银行机构来说,支付过程也是消费金融的入口,其作用还包括储蓄用户和培养他们的消费习惯,从而进一步节约资金。因此,拓展消费者支付场景、增加支付市场比重、培养用户消费习惯是提高用户粘性的有效手段。

  也有一些大公司已经在考虑如何用品牌服务和客户体验“圈住用户”。徐玲表示,未来消费金融将成为一种快速发展的消费产品,服务重心已经从产品本身转移到用户体验上。为此,消费金融机构最终将走上品牌化之路。

  #费平均,国际金融报,消费金融,张建梁,许凌,进入尾声,郭江,借款人,金融公司,黏性#尾声,阶段,消费,金融#

  以上就是有关“消费金融获客阶段进入尾声”的全部相关信息了,文章阅读到这里的小伙伴们应该都清楚了小编所讲的含义了吧,更多关于费平均,国际金融报,消费金融,张建梁,许凌,进入尾声,郭江,借款人,金融公司,黏性和尾声,阶段,消费,金融等的精彩内容欢迎按(Ctrl+D)订阅收藏本站!


除特别注明外,本站所有内容均为股票公司资讯网整理排版,本站所有内容广告不代表「股票公司资讯网」观点立场。转载请注明出处:消费金融的客户获取阶段已经结束

消费金融的客户获取阶段已经结束的相关文章